-
הייתי בארוחת בוקר לא.נשי שיווק B2B וחזרתי עם כמה תובנות
יש משפט אחד שחוזר על עצמו הרבה בזמן האחרון שאומר שבינה מלאכותית לא תחליף אותנו בעבודה, אלא אנשים שמשתמשים בה בחוכמה. בואו לקרוא על חלק מהכלים והרעיונות אשר הוצגו בארוחת בוקר מיוחדת לאנשי שיווק B2B שאורגנה על ידי Envy.
-
בואו נדבר על FOBO, הפחד מאפשרויות טובות יותר
FOBO היא תחושת חרדה המתעוררת כאשר אנו עומדים בפני יותר מדי ברירות. זה הרעיון שאולי יש אפשרות טובה יותר בחוץ: מוצר, חבר/ה, או אפילו אופציית בילוי, לא משנה מה אנחנו עושים או איפה אנחנו נמצאים. בקיצור, זה הפחד לפספס משהו טוב יותר.
-
הַחזָקָה, עֲצִירָה, הֵעָצְרוּת או פשוט – Retention
שימור הוא היכולת של חברה לשמור על לקוחותיה לאורך זמן. אחרי שאנחנו כחברה, השקענו כל כך הרבה ביצירת מודעות למותג עם מודעות בתשלום ו-retargeting, עברנו את אתגר השיקולים, והמרנו את הלקוחות, עכשיו אנחנו צריכים, ורוצים, לשמר את הלקוח. שימור עולה בין פי 5-25 פחות מ״השגת״ לקוח חדש, וזה גם מקור יציב להכנסה וכמובן – לקוח…
-
בואו נספר סיפור
אז מה הופך לסיפור? בקיצור, סיפור סיפורים הוא העברת מסר בצורה יעילה לקהל. המטרה היא לא להציף את הקהל במידע רב מדי, אז הנה ארבע שאלות שנוכל לשאול כדי לעזור לנו לחשוב על מה שאנחנו רוצה לומר:
-
איך מוכרים ערך ללקוחות
בתור PMMs, אחת המשימות העיקריות שלנו היא להניע את ARR (הכנסה חוזרת שנתית). המשמעות היא שנעבוד עם צוות המכירות וצוותי הCustomer Success כדי להביא לקוחות חדשים לחברה שלנו, לשמר לקוחות קיימים על ידי הגדלת האימוץ שלהם ולמכור יותר ללקוחות קיימים על ידי שדרוג שלהם לרמה גבוהה יותר או הגדלת כמות המשתמשים לתוכנית שלהם. . לכן,…
-
איך מבינים את הקהל שלנו לעומק
לפעמים חברות מעלות רעיון למוצר חדש, שעל הנייר נשמע מעניין ומוצלח, אבל בתהליך הייצור שלו שוכחים לעשות משהו ממש חשוב כדי שהמוצר הזה יהיה רלוונטי. הנושא הנ״ל נקרא תסמונת “מגדל השן”, והיא מאופיינת בניתוק מהשוק שיכול לקרות גם עקב ה-HIPPO, דעתו של האדם בעל השכר הגבוה ביותר (Highest Paid Person Opinion).
-
8 דברים שכולנו שונאים בשיווק
בואו נדבר על הדברים שכולנו שונאים בעולם השיווק, הדברים האלה, קטנים או גדולים, שגורמים לאנשים לחשוד בנו בזמן המינגלינג שננסה למכור להם מוצר ומוציאים שם רע לכל א.נשי השיווק בעולם. 1. ספאם מי מאיתנו לא קיבל אף פעם דואר אלקטרוני מחברה או עסק שהוא לא זוכר שאי פעם השאיר לה את הפרטים שלו? תיבת הג׳ימייל…
-
שיווק הוא עולם של למידה בלתי נגמרת
מקורות קריאה, פודקסטים וקורסים מומלצים שיווק הוא נושא רחב, אפילו רחב מדי. ממושגים כמו SEO וPPC דרך יח״צ, קריאייטיב, משפך שיווקי, שיווק מוצר וניהול תוכן – יש כל כך הרבה נושאים בתוך ומסביב שאני בעצמי פעם בשבוע חושש שאני לא מדביק את הפער ולא יודע על ״הטרנד החם האחרון בעולם השיווק״. גם כשאני נמצא באיזשהו…
-
כלים ואתרים שהם חובה לאנשי שיווק
בשנים האחרונות נוצרה דמוקרטיזציה רצינית של האפשרויות אשר עומדות בפני משתמשים באינטרנט. החל מהעובדה שכל אחד יכול לפתוח בלוג או חנות מקוונת ולהרוויח כסף, דרך אפליקציות ליצירת תוכן ושיתוף שלו ברשתות חברתיות וכמובן העובדה שבכל סמארטפון יש אחלה-בחלה של מצלמה שמאפשרת לשתף צילומים וסרטונים בלייב ולשתפם עם כל העולם בשניות.יכול להיות שהפוסט הזה עבור חלק…