בספטמבר 2023 נהייתי עוסק פטור. אחרי שמעולם לא חשבתי שארצה להתפרלנס (=להתפרנס מפרילנסינג) ובטח שלא תכננתי שפרוייקטים צדדיים יקחו כל כך הרבה מהקשב שלי. אז בפוסט הבא אספר על הדרך שעשיתי כפרילאנס ואיך זה הפך אותי להיות איש שיווק טוב יותר.

אפריל 2023, ההייטק במצב ממש רע, קשה לשכוח את הקיטוב בחברה, ההפגנות, התחושה הכללית שרק היוו לספוילר לחצי שנה מאוחר יותר.

בתקופה הזו קיבלתי הודעת פרידה מסיגייט, אחרי שהתחלתי שם כסטודנט, קודמתי למשרה מלאה וניהלתי את השיווק של החטיבה בישראל (וליוויתי את של סינגפור)..ואז התחילה רוטינת קבלה לעבודה בתקופה שאין בה כמעט משרות, ולי – אין באמת מספיק ניסיון.

עשיתי המון מטלות בית בין מאי לאוגוסט 2023. קיבלתי גם כמה הצעות עבודה, חלקן מעניינות יותר וחלקן פחות, אבל בעיקר התרכזתי לראשונה בעומר. זו הייתה התקופה הראשונה בחיים בה היה לי חופש אמיתי, ללא מחוייבות ואז – יכולתי לעשות קורסים וללמוד בלי סוף.

יום אחד בחודש יוני, בדרך לטיול בירושלים עם חברים, חבר אחד זרק לי – “עומר, למה אתה לא מציע לאנשים שתנהל להם את האינסטגרם בתשלום?” ועניתי “אני לא מספיק טוב לזה”.

האמנם?

יכול להיות.

אבל עד שאתה לא מנסה אתה לא באמת יודע.

פתחתי עוסק פטור והתחלתי את “הדרך המקצועית” כפרילאנס דווקא בתור Field Marketer לסטארטאפ בשם DevRev שהציג בכמה כנסים בישראל. במקביל באוגוסט 23′ כבר סגרתי חוזה במקום שרציתי לעבוד בו. אבל עדיין רציתי עוד, הייתי צמא לאתגר נוסף ואמרתי לעצמי שאם לא עכשיו – לא בטוח שיהיה מתי. מה שנקרא YOLO. 

את הלקוח הראשון שלי, Lifting Shop, גייסתי במקרה בזמן שקניתי מהם ציוד להרמת משקולות, הייתי לקוח ותיק של החנות ודיברנו על צילום ועל זה שאשמח לצלם להם כמה פרוייקטים. כתבתי להם הצעה גדולה עם מלא אפשרויות מצילום דרך ניהול אתר ואינסטגרם ועד הקמת רשת שותפים ותוך שבועיים התחלנו לרוץ ביחד.

הזמן עבר ונוספו עוד לקוחות. הייתי אומר שבגדול לקוח אחד שלי הביא את הלקוח הבא, ומה שהפך את זה למעניין זה שמצאתי את עצמי כאיש שיווק נישתי – כי חוץ מDevRev, שהמשכתי לעבוד איתה פה ושם בכנסים, מצאתי את עצמי עובד רק עם עסקים בתחום הכושר, ועוד איזה כושר? קרוספיט, הרמת משקולות ופאוורליפטינג.

הנישתיות שלי כאיש שיווק בתחום מאוד ספציפי באה בעיקר לטובתי: 

1. אני אוהב להתעסק בדברים שקשורים לספורט שאני אוהב
2. אני מבין מה זה להיות לקוח בענפים הללו, אז הרבה יותר קל לי לדבר אליהם בלי להתאמץ
3. אני מכיר את מי שצריך להכיר בקהילות הללו, ואם לא – יש לי מי שיעזור לי להכיר.

מחקר מתחרים? קליל. אני תמיד מחפש את המותגים הכי חמים בתחום.
ראיונות משתמשים? באמצע אימון, בלי בושה – היי, אלו עוריות של וליטס! קול, מה דעתך עליהן? ״וואו שמע הן XYZ” ואז אני עונה – ״וואו, איזה כיף לשמוע/אוי, תודה שאמרת לי, אני עובד איתם, אני פה אם צריכה משהו״ ככה אני לומד להתאים את המסרים בקמפיינים או בתכנים שלנו לאורך הזמן.

יצא לי לפלרטט לא מעט עם אימייל מרקטינג ושליחת ניוזלטרים, יצא לי גם לבנות לא מעט קמפיינים בלינקדאין, אבל עם כל הכבוד, בעבודה שלי ב respect Growth Strategies, אין לי בכלל נגיעה בעולמות האלה, והסיכוי שתהיה שואפת לאפס – זה בסוף משרד אסטרטגיות שיווק ומיתוג, מה לנו ולקידום ממומן? ופה בדיוק הנקודה:

העובדה שאני מג׳נגל וקופץ בין היבשה: העבודה הראשית כשכיר, לים: העבודות שאני מבצע כפרילאנס, עזרו לי להגיע לתחומים שהכריחו אותי ללמוד ולהשקיע בהתפתחות מקצועית Hands on, וחשוב מזה – התפתחות אישית ולמידה על שליטה בזמנים, פרודוקטיביות ועבודה עם בוסים מגוונים.

להיות עצמאי ושכיר יחד זה עניין גדול, זה דורש ממך לדעת לנהל זמן טוב יותר, להיות איש מכירות, לנהל תזרים ולדעת לתמחר את עצמך. בחלק הבא אדבר על תמחור ורווחיות, נושא מאתגר, אבל אין סיבה לפחד ממנו.