-
בואו נספר סיפור
אז מה הופך לסיפור? בקיצור, סיפור סיפורים הוא העברת מסר בצורה יעילה לקהל. המטרה היא לא להציף את הקהל במידע רב מדי, אז הנה ארבע שאלות שנוכל לשאול כדי לעזור לנו לחשוב על מה שאנחנו רוצה לומר:
-
איך מוכרים ערך ללקוחות
בתור PMMs, אחת המשימות העיקריות שלנו היא להניע את ARR (הכנסה חוזרת שנתית). המשמעות היא שנעבוד עם צוות המכירות וצוותי הCustomer Success כדי להביא לקוחות חדשים לחברה שלנו, לשמר לקוחות קיימים על ידי הגדלת האימוץ שלהם ולמכור יותר ללקוחות קיימים על ידי שדרוג שלהם לרמה גבוהה יותר או הגדלת כמות המשתמשים לתוכנית שלהם. . לכן,…
-
איך מבינים את הקהל שלנו לעומק
לפעמים חברות מעלות רעיון למוצר חדש, שעל הנייר נשמע מעניין ומוצלח, אבל בתהליך הייצור שלו שוכחים לעשות משהו ממש חשוב כדי שהמוצר הזה יהיה רלוונטי. הנושא הנ״ל נקרא תסמונת “מגדל השן”, והיא מאופיינת בניתוק מהשוק שיכול לקרות גם עקב ה-HIPPO, דעתו של האדם בעל השכר הגבוה ביותר (Highest Paid Person Opinion).
-
איך ליצור הצעת ערך מנצחת למוצר
לאחר המפגש הראשון בו למדנו על תפקיד ה-PMM ו-OKRs, המפגש השני של הקורס PMM 101 היה על שני נושאי ליבה בתפקידו של מנהל שיווק המוצר: Jobs-To-Be-Done ו- Value Proposition Canvas, מתודות שהוצגו בהרצאתו של גסטון רנדלשטיין, Director of Product Marketing בAppsFlyer ומנהל מקצועי של הקורס.
-
8 דברים שכולנו שונאים בשיווק
בואו נדבר על הדברים שכולנו שונאים בעולם השיווק, הדברים האלה, קטנים או גדולים, שגורמים לאנשים לחשוד בנו בזמן המינגלינג שננסה למכור להם מוצר ומוציאים שם רע לכל א.נשי השיווק בעולם. 1. ספאם מי מאיתנו לא קיבל אף פעם דואר אלקטרוני מחברה או עסק שהוא לא זוכר שאי פעם השאיר לה את הפרטים שלו? תיבת הג׳ימייל…
-
Inbound Marketing ולמה האבספוט הוא הדוגמה המושלמת לכך
האבספוט (HubSpot) היא מערכת CRM (יעני Customer Relation Management) לעולמות השיווק, מכירות, ניהול תוכן ושירות לקוח, כאשר כל פלטפורמה עומדת בעינה – אבל היופי האמיתי בא לידי ביטוי כשארבעת הפלטפורמות רצות ביחד. עכשיו, אני לא יכול לקרוא לעצמי מומחה CRMs ובטח שלא איש אופרציות. ניסיתי את Dynamics בצבא (אז קראו לה XRM) ושיחקתי גם עם…
-
Chat GPT – חלק ג׳: בואו נדבר על פרסונות
בחלק הראשון של סדרת המאמרים על חברינו, Chat GPT, עסקנו בהתמודדות עם מחסומי כתיבה, השגת רעיונות ובחלק השני דיברנו על מחקר מתחרים לצרכי השיווק האישיים או הארגוניים שלנו כאנשי שיווק. כל אלו לא שווים כלום אם אנחנו לא מחליטים מי קהל היעד שלנו, כלומר, למי אנחנו משווקים את המוצרים שלנו. לדעתי האישית, המוצר שלי לא…
-
שיווק הוא עולם של למידה בלתי נגמרת
מקורות קריאה, פודקסטים וקורסים מומלצים שיווק הוא נושא רחב, אפילו רחב מדי. ממושגים כמו SEO וPPC דרך יח״צ, קריאייטיב, משפך שיווקי, שיווק מוצר וניהול תוכן – יש כל כך הרבה נושאים בתוך ומסביב שאני בעצמי פעם בשבוע חושש שאני לא מדביק את הפער ולא יודע על ״הטרנד החם האחרון בעולם השיווק״. גם כשאני נמצא באיזשהו…
-
Chat GPT – חלק ב׳: מקלים על מחקר המתחרים
בחלק הראשון בסדרת הכתבות על Chat GPT על מחסומי כתיבה ורעיונות ליצירת תוכן טקסטואלי. בפוסט הנ״ל אני רוצה לגעת במתחרים שלנו. מחזיר אתכם/ן שניה לתיכון. ״דע את האוייב״, נכון? אז מבחינתי מתחרים הם לא אויבים, אבל אנחנו צריכים להכיר ולהיות מודעים לסביבה העסקית שלנו: מה היתרונות של המוצרים שלי לעומת היתרונות של החברות המתחרות. מחקר…
-
כלים ואתרים שהם חובה לאנשי שיווק
בשנים האחרונות נוצרה דמוקרטיזציה רצינית של האפשרויות אשר עומדות בפני משתמשים באינטרנט. החל מהעובדה שכל אחד יכול לפתוח בלוג או חנות מקוונת ולהרוויח כסף, דרך אפליקציות ליצירת תוכן ושיתוף שלו ברשתות חברתיות וכמובן העובדה שבכל סמארטפון יש אחלה-בחלה של מצלמה שמאפשרת לשתף צילומים וסרטונים בלייב ולשתפם עם כל העולם בשניות.יכול להיות שהפוסט הזה עבור חלק…