-
איך מוכרים ערך ללקוחות
בתור PMMs, אחת המשימות העיקריות שלנו היא להניע את ARR (הכנסה חוזרת שנתית). המשמעות היא שנעבוד עם צוות המכירות וצוותי הCustomer Success כדי להביא לקוחות חדשים לחברה שלנו, לשמר לקוחות קיימים על ידי הגדלת האימוץ שלהם ולמכור יותר ללקוחות קיימים על ידי שדרוג שלהם לרמה גבוהה יותר או הגדלת כמות המשתמשים לתוכנית שלהם. . לכן,…
-
איך מבינים את הקהל שלנו לעומק
לפעמים חברות מעלות רעיון למוצר חדש, שעל הנייר נשמע מעניין ומוצלח, אבל בתהליך הייצור שלו שוכחים לעשות משהו ממש חשוב כדי שהמוצר הזה יהיה רלוונטי. הנושא הנ״ל נקרא תסמונת “מגדל השן”, והיא מאופיינת בניתוק מהשוק שיכול לקרות גם עקב ה-HIPPO, דעתו של האדם בעל השכר הגבוה ביותר (Highest Paid Person Opinion).
-
איך ליצור הצעת ערך מנצחת למוצר
לאחר המפגש הראשון בו למדנו על תפקיד ה-PMM ו-OKRs, המפגש השני של הקורס PMM 101 היה על שני נושאי ליבה בתפקידו של מנהל שיווק המוצר: Jobs-To-Be-Done ו- Value Proposition Canvas, מתודות שהוצגו בהרצאתו של גסטון רנדלשטיין, Director of Product Marketing בAppsFlyer ומנהל מקצועי של הקורס.
-
8 דברים שכולנו שונאים בשיווק
בואו נדבר על הדברים שכולנו שונאים בעולם השיווק, הדברים האלה, קטנים או גדולים, שגורמים לאנשים לחשוד בנו בזמן המינגלינג שננסה למכור להם מוצר ומוציאים שם רע לכל א.נשי השיווק בעולם. 1. ספאם מי מאיתנו לא קיבל אף פעם דואר אלקטרוני מחברה או עסק שהוא לא זוכר שאי פעם השאיר לה את הפרטים שלו? תיבת הג׳ימייל…
-
עסקי הקריפטו ויחסי ציבור, ראיון עם אוריאן טל, VP Communications בMarketAcross
אוריאן טל, סמנכ״ל יח״צ בסוכנות MarketAcross – Inbound Junction, החל את דרכו בעולם השיווק כאשר היה סטודנט לפסיכולוגיה והתאמן בקרוספיט. השנה הייתה 2014 וקרוספיט עוד הייתה כת סודית של הופכי צמיגים (סתם, 6 שנים אני עושה קרוספיט ובחיים לא הפכתי צמיג). במהלך שיטוט שלו באינטרנט בחיפוש אחר מידע נוסף על הספורט היחסית-צעיר גילה שאין כמעט…
-
Chat GPT – חלק ג׳: בואו נדבר על פרסונות
בחלק הראשון של סדרת המאמרים על חברינו, Chat GPT, עסקנו בהתמודדות עם מחסומי כתיבה, השגת רעיונות ובחלק השני דיברנו על מחקר מתחרים לצרכי השיווק האישיים או הארגוניים שלנו כאנשי שיווק. כל אלו לא שווים כלום אם אנחנו לא מחליטים מי קהל היעד שלנו, כלומר, למי אנחנו משווקים את המוצרים שלנו. לדעתי האישית, המוצר שלי לא…